무료비즈니스 모델로 성공적인 프로젝트를 만드는 방법
현대 소비자는 cr * p를 사지 않습니다. 기업들은 물질 경제에서 비트 - 바이트 경제로 전환하기 때문에 점점 더 많은 자유 제품이 웹에서 제공되고 있습니다. 물리적 인 것들은 가상의 것보다 훨씬 비쌉니다. 그래서 자유로운 비즈니스 모델이 점점 더 대중화되는 이유입니다.
더 많은 기업들이이 모델을 채택함에 따라 귀하의 비즈니스 전략을 다시 생각해 봐야 할 것입니다. 사람들이 무료로 동일한 제품을 얻을 수 있다면 제품 구매를 중단 할 수 있기 때문입니다.
경쟁 업체보다 앞서 나가기 위해 무료 비즈니스 모델에 대해 할 수있는 모든 것을 배우십시오..
자유의 종류
네, 즉 무료의 다양한 유형이 있습니다 :
1. 하나 사면 무료로 구입하십시오. - 이 유형의 비어 있는 주식 재고를 없애고 자하는 상인들과 함께 존재합니다. 이런 종류의 비어 있는 사실 사람들이 무료 물건을 사려고 돈을 쓰고 있음에도 불구하고 사람들이 물건을 적게 사려고한다고 생각하기 때문에 팔린다..
2. 다른 사람이 지불한다. - 광고를 통해. 사람들은 Google에서 애드워즈를 구매하기 때문에 Google에서 무료 메일, 강력한 검색 엔진, 뛰어난 생산성 기능 및 기타 제품을 무료로 사용할 수 있습니다.
삼. 십자가 보조금 - 제품 X는 무료이지만 고객이 두 제품의 비용을 모두 포함하는 하위 제품 Y에 대해 상당한 비용을 지불합니다. 예를 들어 무료 면도기를 얻지 만 블레이드가 장기간 비용을 지불하게됩니다.
4. Freemium - 요즘 꽤 인기가 있어요. 예를 들어 제품의 기본 계정은 무료이지만 사용자가 더 많은 기능을 원하면 프리미엄 서비스 요금을 지불해야합니다. 프리미엄 고객은 Flickr, Dropbox, MailChimp와 같은 무료 제품에 보조금을 지급합니다. 임계 질량은 필수적이다..
5. 선물 경제 - 제품 가격은 고정되어 있지 않습니다. Wikipedia는 누구나 편집 할 수있는 무료 백과 사전이며 사람들은 대개 기부함으로써 도움을줍니다. 잃어버린 유형 - 다운로드 한 글꼴에 대해 원하는만큼 지불 할 수 있지만 의무는 아닙니다..
6. 실제 무료 - 어떤 것도 대가로 예상하지 않고 무료로 물건을 제공합니다. 자선.
누가 무료 비즈니스 모델을 사용하고 있는가??
수많은 회사. 새로운 신생 기업의 대부분은 Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote 등의 무료 서비스를 제공합니다. Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo와 같은 기존의 기존 브랜드에도 모두 동일하게 적용됩니다. 모델과 함께 성공적으로 성장했습니다..
작동 원리
마이클 울로 시노 위츠 freemium 비즈니스 모델이 Dropbox를 어떻게 사용 하는지를 설명합니다. Freemium을 성공적으로 사용하려면 엄청난 양의 트래픽이 필요하고 지속적인 가입 절차가 필요합니다..
처음에는 자유주의자는 돈의 손실이지만 당신이 프리미엄 사용자의 특정 숫자에 도달 지점, 당신은 돈을 버는 시작됩니다. 이 시점에서 수익은 비용보다 커지게되며이 프리 미엄 모델은 성과를 낼 것입니다. 나쁜 시나리오와 좋은 시나리오는 아래 차트에서 설명합니다..
성공하려면 더 나은 전환율을 달성 할 수있는 충분한 기능이 있는지 확인해야합니다. 이 freemium 모델은 작은 전환율에서도 매우 잘 작동합니다. Dropbox 사용자의 3.5-4 %만이 모든 사람에게 비용을 지불합니다. 타겟 고객 내에서 컨셉을 테스트하여이를 수행 할 수 있습니다. 고려해야 할 또 다른 중요한 점은 프로 계정의 가시성과 사용자가 프리미엄을 선택함으로써 얻을 수있는 이점입니다. 리마인더를 효과적으로 사용하여 더 나은 가시성을 얻을 수 있습니다..
무료 게임 : Angry Birds
Angry Birds는 Android, Chrome 및 Facebook에서 무료입니다. 사람들이이 게임을 무료로 즐길 수있게함으로써 팬 기반을 구축하고 브랜드 인지도를 확산시키고 있습니다. 브랜드가 잘 알려지면 상품, iPhone 또는 iPad 용 앱, Angry Birds Rio, Angry Birds Space 등의 Angry Birds 특별판 판매를 시작합니다..
구현 방법
다른 회사에서 사용하는 우수 사례를 따르면 현재 비즈니스에서 무료 비즈니스 모델을 쉽게 구현할 수 있습니다. 다음은 사용자에게 제공 할 수있는 유료 서비스 목록입니다..
- 업그레이드 기능
- 프리미엄 서비스
- 지원하다
- 부가 기능
- 상업적 사용을위한 지불
- 판촉 목적을위한 제품 경품
- 회원
- 제품 시험
불타는 질문
1. 사용자 커뮤니티 란 무엇입니까??
당신이 누구에게나 무언가를 창조한다면 당신은 아무에게도 창조하지 않을 것입니다. 당신은 당신의 목표 청중을 좁히고 관심, 필요 또는 소득으로 세분화 된 특정 유형의 사람들을 다루어야합니다. 타겟 고객을 정의하고 타겟 고객의 비즈니스 개념을 테스트하여 비즈니스를 성공적으로 수행해야합니다..
2. 그들이 공유하는 문제?
이 무료 비즈니스 모델을 성공적으로 사용하려면 제품을 만드는 사람들의 의견을 듣고 제품의 문제를 해결할 수 있도록 도와야합니다. 아무도 문제 해결에 도움이되지 않는 무언가를 위해 돈을 버리고 싶어하지 않습니다..
3. 트래픽이 발생하면 무엇을 통해 수익을 창출 할 수 있습니까??
트래픽이 충분히 클 때 수익을 창출 할 대상을 결정해야합니다. 프리미엄 업그레이드 기능, 멤버쉽, 무료 제품 출시 및 유료 지원을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 WooThemes의 경우, 시장의 선두 주자는 고품질의 WordPress 테마를 제공합니다. 일부는 무료이지만 이러한 무료 테마로 어떤 지원도받지 못합니다. 지원을 원하면 회원을 사서 포럼에 액세스하여 필요한 정보를 얻을 수 있습니다..
4. 찬반론
전문가 중 한 명은 성공하기 위해 필요한 작은 전환입니다. 사용자의 3-5 % 만 나머지 비용을 지불합니다. 즉, 실제로 제품을 구입하는 데 많은 비용을 지불하는 사용자가 많이 필요하지 않습니다. 또한 무료 제품을 사용하는 것이 주변 커뮤니티를 구축하고 홍보하는 것이 더 쉽습니다. 지속 가능성을 위해 엄청난 양의 트래픽과 사용자가 필요합니다. 제품이 매우 새롭고 독창성과 독창성면에서 경쟁 업체와 경쟁 할 수 없다면 실제로 적응하기가 어렵습니다..
돈이 모든 것이 아니다.
당신은 그것이 사실이 아니라고 생각할지도 모르지만 실제로는 그것이 중요한 돈이 아닙니다. 회사에 좋은 평판을 얻으려면 힘들고 긴 과정이 필요합니다. 회사의 모든 사람들이 참여해야합니다. 회사 가치가 직원의 가치와 다른 경우 문제가 있습니다..
모든 사람들이 소셜 미디어 플랫폼을 통해 웹에 연결되어 있으므로 근무 시간 이후에 원하는 것을 말할 수 있으므로이 사실을 알고 있어야하며 온라인에서 어떻게 행동하는지가 제품 및 조직의 방향에 영향을 미친다는 점을 직원이 이해하도록해야합니다.
(이미지 출처 : Fotolia)
명성은 정말 힘들고 잃기 쉬운 것들 중 하나입니다. 하나의 잘못된 메시지 나 잘못 지시 된 캠페인은 모든 힘든 일을 망칠 수 있습니다. 물건을 무료로 제공함으로써, 당신은 잘하고 배려하는 회사로서의 명성을 쌓을 수 있습니다. 당신이 포기하는 물건이 정말 좋다면, 사람들은 당신에게서 다른 제품을 구입하여 당신의 조직을 지원할 것을 고려할 것입니다. 귀사의 제품이 너무 비싸다면 귀사의 제품이 관심을 끌만한 가치가 있음을 보여줄 수있는 무언가를 무료로 제공하십시오. 이것은 돈을 들이지 않고도 회사와 제품을 알 수있는 기회입니다..
모든 회사는 고유합니다.
귀하가 목표로 삼고있는 틈새 시장에서 귀사와 현재 시장을 분석하여 비즈니스에서 무료 비즈니스 모델을 구현할 수있는 최상의 방법을 선택해야합니다. 모든 회사는 독특하고 위에서 언급 한 회사에서 일하는 것이 효과가 없을 수도 있지만 자신의 분석을 수행하고 비즈니스에서 자유 경제를 사용하여지도에 제품을 배치하는 최선의 방법을 찾아야한다는 주장을 강화합니다..
