웹 세미나를 구성하여 리드를 생성하는 방법

웹 세미나는 리드를 창출하는 좋은 방법이며 스마트 한 회사는 이미 더 많은 고객을 확보하기 위해이 전략을 사용하고 있습니다. 웹 세미나가 시작될 때마다 참가자는 이름과 이메일 주소를 입력해야합니다. 이를 통해 웹 세미나에 참여하는 모든 참가자의 리드를 획득 할 수 있습니다..

그러나 실제로 웹 세미나를 주최하는 것이 쉽지만, 엄청난 양의 작업이 필요합니다. 실제로 결과를보기 전에.

웹 세미나를 주최해야하는 8 가지 이유

그것은 좋은 방법입니다. 상호 작용하다 당신의 잠재력과 잠재력 고객 더 강한 연결을 수립한다..
고객이 브랜드에 대해 더 많이 알기 더 많은 것을 확립하는 것을 돕는다. 믿음 과 권위.
웹 세미나에 등록한 사람들은 이미 판매 유입 경로에서 한 단계 더 나아갔습니다. 그들을 변환하는 것은 쉽습니다. 일대일 상호 작용이 가능하다..
웹 세미나의 콘텐츠가 될 수 있습니다. 블로그 게시물로 재활용 전체 콘텐츠 마케팅 노력에 더 많은 가치를 부여합니다..
웹 세미나는 무료이므로 가입하는 가장 좋은 이유 중 하나를 제공합니다. 웹 세미나에 가입하는 사용자는 다음과 같습니다. 새 고객 목록에 추가됨 당신이 쉽게 팔 수있는 사람들.
당신은 할 수 있습니다 어떤 위치든지 표적으로하십시오 웨비나에는 지리적 장벽이 없으므로.
그것은 당신이 더 많은 게스트 발표자 모집 당신이 귀중한 관계.
너는 할 수있다. 웹 세미나 기록하기 동영상을 사용하여 리 마켓팅하십시오. 이렇게하면 잠재 고객이 가능한 한 철저하게 콘텐츠를 분석하는 데 도움이됩니다..

첫 번째 웹 세미나 구성 방법

1 단계 - 웹 세미나 의제 설정

웨비나 기간 동안 참가자들이 관심이없고 지루함을 나타내는 다른 일을 시작하면 당혹 스러울 것입니다. 이를 방지하려면 다음을 수행해야합니다. 그 일하는 아젠다를 만들어라. 잠재 고객을 압도하거나 압도하지 않는다..

이렇게하려면 다음을 수행해야합니다.

잠재 고객 파악하기 사람들의 좋아하는 것을 기반으로 한 웨비나를 준비하십시오..
문제 정의 잠재 고객이 문제를 인식하지 못한다면 솔루션을 찾는 데 관심이 없기 때문입니다..
일시 중지에 대한 계획이있다. 웹 세미나에서. 여러 번, 긴 침묵으로 인해 사람들이 주의력을 잃도록 강요하므로 긴 침묵을 준비하는 계획을 세워 관객이 흥미를 잃지 않도록하십시오..
명확한 기대치 설정 무엇에 있어야하는지에 관해서 전에 과 ...동안 회의.
팀 구성원의 의견을 묻습니다. 호기심과 토론을 불러 일으키는 주제 선택.
한 세트의 질문 할 질문 웹 세미나에서.
한 세트의 조언 및 팁 웹 세미나에서 나누기.
정각에 시작. 아무도 기다리는 것을 좋아하지 않습니다.!
효과적인 회의를 위해 FAST 프레임 워크의 4 가지 자연 단계를 적용하십시오. - 초점, 인식, 해결책 과 견인.

2 단계 - 웹 세미나의 형식 결정

그것은 될 수 있습니다 인터뷰 스타일, 단일 스피커, 패널 토론 유형 또는 상호 작용하는 참가자들은 촉진 된 대화를 통해 주제에 대해 더 깊이 이해하게됩니다..

일반적으로 아래 정의 된 바와 같이 4 가지 범주의 회의가 있습니다.

결정하다: 결정이 내려지는 곳.
찾다: 아이디어가 공유되고 상호 토론이 이루어지는 곳.
정보 제공: 편도 다운로드가 이루어지는 단원 회의입니다..
말하다: 다른 사람들을 알고 브랜드와 신뢰를 높이기 위해 수행했습니다..

결정된 형식에 따라, 필요한 기능을 기록해 두십시오. 웹 세미나 전, 도중 또는 후에.

자신에게 물어볼 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

프레젠테이션을 제공하거나 사용법을 배우는 방법을 시연해야합니까??
참가자가 자신의 데스크톱을 제어 할 수 있도록 화면 공유가 필요합니까??
웹 세미나를 녹음 하시겠습니까??
스피커의 라이브 비디오 피드를 원하십니까??
로고 및 사용자 정의 그래픽을 사용하여 회의실을 사용자 정의 하시겠습니까??
검토 된 채팅 및 Q & A 세션을 원하십니까??

요구가 무엇이든 도구를 현명하게 선택하고 자신의 특정 요구 사항에 따라 선택하십시오. 또한 잠재 고객의 크기를 명심하십시오.: 무료 도구는 15 ~ 20 명의 참가자를 허용하며 엔터프라이즈 수준 패키지는 웹 세미나 당 최대 1,000 명의 참가자를 허용합니다. Clickmeeting, Join.me 또는 Adobe Connect에서 선택할 수있는 좋은 옵션 몇 가지. 당신은 단순히 당신이 제일 생각하는 것을 고를 수 있습니다..

3 단계 - 고품질의 방문 페이지 만들기

좋은 방문 페이지가 참가자의 힘을 결정합니다. 모든 방문 페이지에는 9 개의 주요 요소가 있어야합니다.

표제 - 이것은 당신의 최고의 기회가되어야합니다. 잠재 고객의 관심을 즉시 끌 수있는 재미있는 헤드 라인 제공.
보조 제목 - 고객을 자극하여 더 많은 것을 읽으십시오..
USP - 왜 당신은 다른 사람들보다 낫고 사람들은 귀하의 웹 세미나에 참석해야합니까??
회원 평가 - 이것들은 사람들을 개종시키는 데 정말로 효과적이어서 똑똑하게 사용합니다..
클릭 유도 문안 텍스트 - 설득력 있고 쉽게 스캔 할 수있게하십시오..
클릭 유도 문안 버튼 - 적절한 색상을 사용하여 CTA 버튼을 다른 텍스트 및 이미지와 구별하십시오..
사회적 증명에 대한 링크 - 신뢰를 높이는 사회적 증거에 대한 몇 가지 링크.
영웅 샷 - 발표자는 누구이며 어떤 경험을 가지고 있습니까? 이미지 또는 비디오를 추가 할 수 있습니다..
추가 정보 - 독자가 자신의 결정을 명확하게 할 수 있도록 정보를 남기지 말고 독자에게 데이터를 제공하지 마십시오..

위의 9 가지 필수 요소 외에도 효과적으로 사용할 수있는 몇 가지 추가 정보가 있습니다.

그만큼 방문 페이지는 명확한 목적을 제공해야합니다.. 기억하세요, 인상은 1/20 초에 형성되므로 청중을 감동시킬 기회를 놓치면 빨리 떠날 수 있습니다..
방문 페이지에 동영상을 추가하는 것으로 알려져 있습니다. 전환율 최대 80 % 증가. 위의 Unbounce 예에서 텍스트 대신 동영상 평가를 추가 할 수 있습니다. 시각적 매력은 사람들이 더 빠른 결정을 내리는 데 도움이됩니다..
A / B 테스트 방문 페이지 CTA 및 텍스트 사본을 개선합니다. 일부 브랜드는 긴 텍스트를 선호하지만 일부는 짧은 텍스트를 선호합니다. 가장 잘 작동하는 것이 A / B 테스트의 결과에 의해 결정되어야하며 HIPPO (고임금자의 의견)에 의해 결정되지 않아야합니다..
문제를 해결하고 지나치게 노력하지 마라. 귀하의 제품 / 서비스.
Google 트렌드를 사용하여 타겟 업계와 관련된 인기있는 키워드를 찾아보십시오. 이 지역에 초점을 맞춘 방문 페이지를 만드십시오..

올라와 설득력있는 제목, 제목 줄, 행동 촉구.
디자인을 만들 때 핵심 가치와 감정을 살펴보십시오. 당신의 성격의 정서적 구성을 결정하려고 노력하십시오..

이미지 : Unbounce
분명히 시간을 말하다 웹 세미나 방문 페이지.

Getresponse 방문 페이지 작성자는 쉽게 변환하는 방문 페이지를 구축 할 수있는 좋은 옵션을 제공합니다..

4 단계 - 참가자 초대

나를 믿어 라, 이것이 가장 재미있는 부분이다! 사용자 ID별로 타겟팅 할 이메일 ID 목록 작성. 이메일은 가장 간단하면서도 가장 효과적입니다. 웹 세미나 홍보 채널. 모든 개인 웹 세미나를 위해 예정된 참가자에게 전용 이메일을 보냅니다..

(4.1) 귀하의 웹 세미나 초대장 이메일은 다음과 같은 사항을 포함해야합니다 :

내용 : 웹 세미나의 제목
WHEN : 웹 세미나 날짜 및 시간
WHO : 발표자는 누구입니까??
HOW : 등록을위한 적절하고 효과적인 링크가있는 CTA 부분
WHY : 사용자가 웹 세미나에 등록하도록 유도하는 문제 해결 부분
무엇 : 사람들은 그것으로부터 무엇을 배울 것인가?

다음은 효과적인 웹 세미나 이메일 사본의 모든 구성 요소를 포함하는 Litmus의 예입니다..

(4.2) 보내다 웹 세미나 알림 사람들은 종종 알림 이메일을 통해 등록하는 습관을 가지고 있기 때문에.

(4.3) 다음을 사용할 수 있습니다. 사람의 이름 조합, 사람의 이름 + 브랜드 이름 또는 브랜드 이름 + 웹 세미나를 이메일 제목에 추가하십시오. 가장 좋은 방법은 A / B 테스트하는 것입니다..

(4.4) 해시 태그를 사용하여 웹 세미나 홍보. 토론을 시작하고 소셜 미디어에 커뮤니티를 형성하기 위해 질문을 게시하도록 참가자에게 요청할 수 있습니다. 이것은 귀하의 웹 세미나를 위해 소셜 채널 전반에 큰 비중을 제공하기 위해 실제로 작동합니다..

5 단계 - 웹 세미나 예약

참여자의 시간대에 따라 웹 세미나를 개최하는 것이 중요합니다. 따라서 첫 번째 단계는 참가자를 연구하다. 그리고 그들의 지구 위치 웹 세미나를 실행하기 전에 웹 세미나 일정을 계획 할 때 머리 뒤로 붙이십시오.

시청자 시간대에 따라 요일과 시간대를 올바르게 선택하십시오..
조사에 따르면 화요일, 수요일, 목요일의 정오 또는 오후는 회의를 조직하는 가장 인기있는 시간입니다.
많은 사람들과 이야기하기에는 너무 흥분하지 마십시오. 웹 세미나 전체를 기록하도록하십시오.. 기록 된 웹 세미나를 사용하여 실제 웹 세미나에 참여할 수없는 다른 잠재 고객이 볼 수 있도록 YouTube 또는 다른 비디오 공유 웹 사이트에 쉽게 업로드 할 수 있습니다..

백업 계획이 있는지 확인하십시오. 기술적 인 수정이 필요할 수도 있습니다. 귀하의 웹 세미나는 열정을 보여주는 플랫폼입니다. 웹 세미나를 시작하기 전에 올바른 준비 과정을 거쳐야하며, 웹 세미나 이후 참가자들의 효과적인 홍보 및 피드백을 통해 귀하의 비즈니스에 대한 놀라운 리드를 창출 할 수있는 꿈의 웹 세미나를 개최해야합니다..

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