글로벌 브랜드를위한 지역 마케팅 가이드

브랜드는 점점 더 많은 리드를 로컬로 생성하는 데 점점 더 집중하고 있으며 지능적으로 계획된 현지 마케팅 전략은이 경쟁이 치열한 지역 공간을 유지하는 데 필요한 모든 것입니다..

간단히 말하면 지역 마케팅은 일반적으로 어떤 업계의 비즈니스가 자신이 운영하는 지역에 마케팅을하기 위해 사용하는 모든 마케팅 기법을 말합니다. 지역 마케팅은 웹 사이트, 모바일 애플리케이션, 소셜 미디어, SMS 및 전자 메일과 같은 온라인 채널을 활용하여 고객.

지역 관객을 유치하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까??

글로벌 브랜드의 필요성은 다음과 같습니다.

• 지역 시장을 고무시키기위한 사명과 비전으로 글로벌 브랜드를 인간으로 만듭니다.
• 구매자의 민감성에 집중하기 위해 관계를 구축하십시오.
• 현지 시장 통찰력과 회사의 글로벌 메시징 간의 신속한 피드백 메커니즘 확보
• 관련성 높은 잠재 고객에게 도달하고 파트너 관계를 구축하십시오.

지역 마케팅 성공을위한 3 가지 전략

지역화 된 잠재 고객을 타겟팅 할 때 전략적으로 최적화하고 노력을 확대하여 세그먼트별로 잠재 고객을 확보하고 원하는 목표를 달성해야합니다..

1. 대상 독자를 식별하고 틈새 시장을 정의하십시오.

라이프 스타일, 문화, 전통, 언어, 나이, 성별, 소득 수준, 관심사, 구매 습관 및 기타 인구 통계에 따라 고객을 분류하십시오. 너는 할 수있다. 지방 당국과 관계를 맺다. 너에게 줄 수있는 더 나은 통찰력 그 지역에 거주하는 사람들의 삶에.

지역 전문가는 또한 특정 시장에 필요한 제품의 종류 구분.

예를 들어, 호주와 미국을 의미하는 자동차는 큰 차이가있을 수 있습니다. 호주인은 도로 왼쪽에서 운전합니다. 미국인들은 오른쪽으로 달린다. 교통 상황뿐만 아니라 도로의 구조는 큰 차이로 다양합니다. 그러한 차이 지형지 물의 다양성이 필요하다., 예를 들어, 오스트레일리아 차량은 장시간의 주행 및 거친 도로로 인해보다 견고한 서스펜션 시스템이 필요합니다..

그 위에, 다른 시장은 소비를위한 다른 성향을 가지고있다., 너는 ~해야한다고 그에 따라 제품 가격을 책정하십시오..

2. 적절한 용어를 선택하여 상호 작용

브랜드가 인근 지역에서 확장 할 계획 인 경우 그들은 그 지역의 상황에 정통하고 규칙을 알고있는 누군가와 상호 작용한다..

갈라 통계에 따라 :

• 소비자의 56.2 %는 자국어로 정보를 얻다. 가격보다 더 중요하다.
• 중국 온라인 소비자의 95 %가 각자의 언어로 된 웹 사이트의 편안함; 미국 기반의 온라인 소매 업체 중 1 %만이 중국 고유의 사이트를 제공합니다..

이 두 사람이 상호 작용하고 브랜드가 타겟 지역의 "올바른"슬로건을 올리려면 올바른 언어를 사용하는 것이 중요합니다. 이를 통해 B2B 및 B2C 문화는 한 방울에 마주하고 있으며 따라서 H2H 또는 Human to Human의 완전히 새로운 문화를 창출합니다.

마케터에게는 어려운 세상이며, 우리 모두는 인간 시대를 환영해야합니다. 인간 시대에 번성하는 브랜드는 무언가를 추가로 제공해야합니다..

인간 시대 브랜드 보고서 :

3. 지역 구매자의 필요성 확인

하나 필요 구매자가 정확히 무엇을 찾고 있는지 알아라.. 글로벌 브랜드 제품은 현지 구매자를 만족시켜야합니다.. 예상과 함께 확장이 발생합니다..

Maslow 's Hierarchy (아래 그림 참조)는 사용자의 관심사를 식별 할 수있는 좋은 방법입니다. 고객의 구매 결정은 필요에 따라 다릅니다.. 매슬로우는 특정 필요성이 인간의 유기체를 "지배"한다고 말하면서 기본적인 욕구가 충족되면 인간은 기본적인 욕구의 범위를 넘어 개선을 위해 노력한다..

예를 들어 중국 식당의 메뉴 카드를 살펴볼 때 인디언들의 기대치는 "만주족"입니다. 그러나 중국에서는 "만주"가 중국 요리로 간주되지 않습니다. 그래서 레스토랑이 인도에서 운영되기 위해서는 "만주"를 제공해야하지만 중국에서 같은 레스토랑을 경쟁하려면 메뉴에 "만주"를 추가 할 필요가 없습니다.

도구로 현지 마케팅 확대

지역 마케팅 목표를 확대하기위한 몇 가지 도구가 있습니다.

1. CDN (Content Delivery Network) 및 hreflang 태그

글로벌 브랜드는 지역 고객을 위해 최적화 된 웹 사이트를 보유해야합니다. 당신이 할 수있는 최선의 방법 중 두 가지는 다음과 같습니다. 콘텐츠 전달 네트워크 (CDN) ~에 의해 가있는 target = "_ blank" 장소에 hreflang 태그 지역 URL을 올바르게 최적화하려면.

CDN은 웹 사이트 콘텐츠의 사본을 보유하고 세계 여러 곳의 사용자에게이를 제공하는 서버 네트워크입니다. CDN 사용 웹 페이지로드 속도 향상 전 세계에 걸쳐 로컬 사용자가 더 쉽게 액세스 할 수 있도록합니다. 메인 서버가 전세계 중도에 위치해 있더라도 웹 사이트의 내용.

인 캡슐라 (Incapsula)의이 CDN 가이드는 비즈니스가 CDN의 혜택을 누리는 방법과 효과적인 지역 마케팅을 위해 웹 사이트를 최적화하는 방법에 대한 훌륭한 통찰력을 제공합니다.

본질적으로 콘텐츠를 더 가깝게 만들어 사이트로드 시간을 최소화하고 대역폭 소비를 줄입니다. CDN에는 다음과 같은 추가 기능이 있습니다. 보안 강화, 이미지 로딩 시간을 향상시키고 코드 팽창 감소.

Google은 rel = "alternate"hreflang = "x" 검색 결과에서 올바른 언어 또는 지역 URL을 제공하는 속성 글로벌 브랜드의 경우 Google 크롤러가 올바르게 이해할 수 있도록이 태그를 사용하는 것이 필수적입니다. 어느 버전의 사이트가 지리적 영역.

2. 발리 우

Balihoo는 전 세계에 걸쳐 캠페인을 만들고, 맞춤 설정하고, 타겟팅 할 수 있으며 최신 마케팅 자동화 기술을 사용하여 파트너에게 채널을 제공합니다. 이 도구로 다음을 수행 할 수 있습니다.

• 몇 분 안에 최대 10,000 개의 로컬 캠페인을 만들 수 있습니다.
• 스프레드 시트로 해체하고 각 위치의 검색 및 표시를 현명한 방식으로 관리합니다..

Balihoo가 제공하는 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 지역 유료 검색: 제품 또는 카테고리를 찾는 사람과 같은 지역 고객의주의를 끌 수 있습니다..
• 로컬 디스플레이: 그것은 각 지역에 대한 광고의 맞춤형 버전을 생성하고 해당 지역에서 고객의 관심을 표적으로합니다.
• 지역 웹 사이트: 검색 엔진 결과 페이지를 지배하고 지역 전화 및 트래픽을 유도하는 가장 효과적인 방법입니다..
• 로컬 파트너 연결:이 기능을 통해 국가 브랜드는 파트너와 위치별로 개별 우편 번호를 공유 할 수 있습니다. 반품 파트너는 캠페인을 맞춤화하고 웹 사이트를 업데이트하며 필요한 경우 자금을 제공 할 수 있습니다..

3. Survey Monkey

현지 시장에서 고객 감정을 자극하기 위해 설문 조사를 실시 할 수 있습니다. Survey Monkey는 설문 작성자 웹 사이트로, 강력하고 사용하기 쉬운 설문 조사 작성자를 통해 간단하거나 정교한 설문 조사를 만들 수 있습니다. 이 데이터는 보고서 및 차트를 공유 할뿐만 아니라 적시에 의사 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있습니다..

설문 조사 설문 조사 시장 세분화 분석을 간소화합니다.. 연령, 성별, 소득 및 교육 수준과 같은 고객의 인구 통계 학적 정보에 대한 데이터를 생성하여 그들이 누구인지 더 잘 이해한다..

예를 들어 Survey Monkey를 사용하면 분위기, 위치, 가격, 음식의 품질 선택, 음료의 품질 선택, 특수식이 메뉴 및 기타 요소에 관한 지역 식당 설문 조사를 수행 할 수 있습니다.

샘플 조사 그래프는 다음과 같습니다.

4. Neilsen 세그먼트

Neilsen Segments는 사람들의 인구 통계 및 행동을 기반으로 한 대화 형 도구입니다. 이 도구가 제공하는 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

• Nielsen 분할 쇼핑, 금융, 미디어 등에 대한 소비자 행동을 시장 부문과 평가하여 강력한 통찰력을 얻습니다. 이 도구를 사용하면 실적을 벤치마킹하면서 실행 가능한 전략을 수립하고 전술적으로 실행할 수 있습니다..
• 내 최고의 세그먼트 브랜드가 시계와 구매를 포함하여 현재 고객의 인구 통계 및 라이프 스타일 특성과 그들이 사는 곳을 알 수 있도록 도와줍니다..
• 우편 번호 찾기 각 세그먼트의 인구 통계 및 라이프 스타일 특성에 대해 알기 위해 우편 번호 내에있는 상위 소비자 세그먼트를 찾습니다..

아래 이미지는 Nielsen Prizm 제작을 보여줍니다. 마케터들이 지역 소비자의 라이프 스타일과 미디어 특성을 이해하도록 도와줍니다. 그들이 사는 곳, 여행하고자하는 곳, 교육 수준, 고용 수준 등을 포함하여.

또한 동일한 그룹의 세그먼트를 결합하여 도달 범위와 효율성을 극대화 할 수 있습니다. 맞춤형 메시지와 맞춤형 제품을 고객과 공감할 수 있습니다..

Nielsen 세그먼트 화는 더 나은 시장 계획, 미디어 전략, 고객 확보 및 교차 판매를 제공합니다..

지역 마케팅의 우선 순위 설정

장기 및 단기 비즈니스 목표를 모두 이해하고 이에 따라 우선 순위를 설정해야합니다. 확인 핵심 기술 과 역량 시장을 지탱할 필요가있다..

"모든 작업의 ​​처음 20 %는 일반적으로 해당 작업의 가치의 80 %를 차지하는 80/20 규칙을 적용합니다. 처음 20 %는 작업을 수행하는 데 필요한 자원을 계획하고 구성하는 데 소비되어야합니다. 보통 성공의 80 %를 차지합니다..

위의 도구와 전략은 현지 마케팅 전략을 효과적으로 계획하는 데 반드시 도움이 될 것입니다. 당신이 우리와 공유하고 싶은 독특한 전략을 구현 했습니까? 아래 의견에 대해 알려주십시오..