프리랜서로가는 로드맵 (2 부)
프리랜서로 일하는 것은 다른 사업과 같습니다. 잠재 고객 유치를 위해 서비스를 마케팅해야합니다..
나는 너의 많은 것이 너의 자신의 서비스조차를 판매하기 위하여 불편하거나 너무 수줍어 할지도 모른다 것을 있있다 불행히도 옵션이 없습니다. 당신은 당신의 안락한 지대에서 벗어나서 프로젝트를 시작해야합니다.. 얻으려면 “작업”, 너 먼저 거래를해야 해..
글쎄, 일하러 가자..
소셜 미디어 활용
인터넷 덕분에 이제는 설계자가 네트워킹 노력을 시작하고 관심을 끌기위한 많은 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative 등과 같은 사이트 또는 oDesk 및 FreelanceSwitch와 같은 구직 게시판 사이트는 수백 개의 프리랜서 작업을 찾을 수있는 사이트입니다.
흥미롭게도 직업 게시판 사이트에서는 예산, 위치 및 기술과 같은 요구 사항에 따라 자신이 게시 한 프로젝트를 선택하여 선택을 간소화 할 수 있습니다. 이러한 소셜 네트워크에서 특권을 활용함으로써 잠재 고객과 연결하고 새로운 마음을 가진 친구를 사귈 수 있습니다..
(이미지 출처 : 프리랜서 전환)
여기서 내가 말하고 싶은 것은, 당신이 원하는 일자리를 얻기 시작하려면 먼저 잠재 고객을 유치해야한다는 것입니다. 우리는 네트워킹, 온라인 이건 오프라인 이건간에 소셜 미디어는 잠재력을 극대화하기 위해 노력을 용이하게하는 도구 일뿐입니다..
hongkiat.com에 대한 기사가 이미 있으므로이 작업을 수행하는 방법에 대해서는 자세히 설명하지 않겠습니다. Kevin Harter는 더 많은 디자인 프로젝트를 얻는 방법에 대한 유용한 팁을 공유했습니다. 네트워킹이 크립토나이트 인 경우 Karol은이 네트워킹 시리즈에서 자세히 설명했습니다. 그들의 조언이 특정 분야에 맞춰져 있지만, 일반적으로 네트워킹 기술은 동일한 원칙을 공유합니다.
견적 보내기
좋아요, 이제 디자인 공동체에서 활약 한 후 약간의 노출이 있었으니 마침내 전화가 왔습니다. 너는 너무 흥분해. 첫 번째 전화는 일반적으로 다음과 같이 들립니다.
고객: 안녕하세요 John, 우리는 ABC Company에서 왔습니다. 우리는 XYZ 사이트에서 로고 디자인에 깊은 인상을 받았습니다. 새로 출시 될 제품의 로고 디자인 비용은 얼마입니까??디자이너: 음, 일반적으로 로고 당 1,000 달러를 청구합니다. 개정판은 최대 10 회, 최대.고객: 존 감사합니다. 우리는 당신의 가격을 고려할 것입니다..
하지만 대부분의 경우 대화가 종료됩니다..
왜?
음, 위의 예제에서 디자이너는 추가 협상의 여지를주지 않았 음을 알 수 있습니다. 이것은 전화로 가격 견적을 전달하는 단점입니다.
디자인 서비스를 제공한다는 것을 기억하십시오. 실제 제품과는 달리 현장에서 만지거나 느낄 수있는 것은 디자인 서비스입니다. 추상적이고 무형의. 견적을 보낼 때 서비스를 자세히 설명하는 것이 유용 할 수 있습니다. 전화가 걸리면 고객에게 고객에게 그 고객에게 견적을 보내고 나중에 전화하도록 전화로 알립니다..
인터넷에서 찾을 수있는 견적 템플릿의 예제가 많이 있지만 여기에 귀하의 고객에게 견적을 '호소하는 데 도움이되는 간단한 실용 팁을 추가하고 싶습니다..
첫째로, 내 견해로는 귀하의 견적에 서비스 및 가격 목록을 추가하는 것뿐만 아니라, 고객이 얻을 수있는 이익에 대해 알 수 있도록 상당히 상세한 설명을 제공해야합니다.
또한, 표지로 구성된 3 페이지로 만들 수있는 것처럼 견적을 창의적으로 꾸밀 수도 있습니다. 표지를 아름답게 디자인하고 첫눈에 큰 인상을 남긴다., 두 번째 페이지에는 귀하의 최고의 디자인 포트폴리오 목록이 될 수 있으며, 마지막 페이지는 가격으로 항목 별 서비스가 될 수 있습니다.
작은 협상
모든 거래가 원활하게 진행되는 것은 아닙니다. 종종 고객은 귀하의 견적 가격을 재협상 할 필요가 있으며 협상 할 확실한 공식은 없습니다. 이것 자체가 예술 형식입니다. 때로는 협상이 복잡해질 수 있고 궁극적으로 고객이 프리랜서 서비스를 사용하지 않기로 결정할 때가 있습니다..
이 상황을 방지하는 데 도움이 될 수있는 유용한 팁이 있습니다. 개인적으로이 방법을 여러 번 적용 했으므로 매우 도움이되는 것으로 입증되었습니다..
클라이언트는 일반적으로 일반적으로 가격에 의문을 제기합니다. 그들은 그것을 최대한 낮추고 싶어한다..
(이미지 출처 : 프리랜서 전환)
이 경우 고객에게 두 가지 옵션을 제공합니다. 첫 번째는 정상 가격의 초기 제안이며, 두 번째 견적은 원하는 가격입니다..
그러나 두 번째 인용구에서 수정 횟수를 줄이거 나 일부 웹 사이트 기능을 제외하거나 ThemeForest 또는 WooThemes에서 제공하는 프리미엄 템플릿을 사용하여 사용자 지정 디자인을 변경하는 등의 서비스를 제공합니다..
그렇다면 고객에게 물어볼 것입니다. 어느 쪽을 선택 하시겠습니까??
여기서는 두 가지 옵션 중 하나만 선택하도록 클라이언트의 범위를 좁 힙니다. 이것은 더 이상 교섭을 중지합니다 (그리고 어리석은 질문들). 그렇게하면 바라건대 클라이언트가 더 높은 가격에 좋은 이유가 있고 낮은 가격에 결과가 오는 것을 볼 수 있습니다..
계약서 서명하기
계약서에 도달하면 귀하와 고객이 계약서에 서명해야합니다. 계약서는 귀하가 진행하게 될 프로젝트의 이용 약관을 명확히하기 위해 매우 중요합니다. 내용은 대개 시간, 수정 횟수, 취소 조건, 법적 사항, 특히 합의 된 지불 내용을 포함합니다..
계약을 체결하면 요구 사항에 충돌이 있거나 고객이 프로젝트를 다시 시도하거나 지불하는 경우와 같이 서비스를 제공하는 과정에서 발생할 수있는 미래의 문제를 방지 할 수 있습니다. 계약을 사용하여 작업을 마일스톤으로 나눌 수 있으며, 각 마일스톤이 달성 된 고객으로부터 지불해야 할 부분 지급액과 함께.
고객이 전액 지불하지 못하도록하기 위해 최종 결과는 지불을 완료 한 후에 만 전달된다는 것을 종이에 적어 두십시오..
개요
인터넷에서 찾을 수있는 수많은 계약서 템플릿이 있지만 특정 작업 및 법적 상황 (국가에 따라 다름)을 충족하도록 수정해야합니다..
법적인 문제는 제쳐두고이 시리즈의 다음 부분에서 논의 할 것입니다. 몇 가지 일반적인 문제를 해결하는 방법 집에서 일할 때 Hongkiat.com에 계속 지켜봐주십시오..
