수상 웹 제안서 작성 방법

웹 디자인은 창의력을 하루 종일 그리고 하루 종일 소모해야하는 직업입니다. 웹 인터페이스를 만들고, 색 구성표를 만들고, 문자표와 일치시키는 것과 그렇지 않은 것을 사용자가 만듭니다. 당신을 위해, 이것은 당신이하는 것을 좋아하는 것이고, 당신이 옳은 길을 선택했다고 생각하면 운이 좋을 것입니다. 그 거품이 튀어 나올 때까지. 우리가 사업 개발이라고 부르는 것.

웹 디자인 예술 형식 일뿐만 아니라 직업이기도합니다. 하루가 끝나면 너에게 먹이를 주어야한다. 좋은 웹 디자인 비즈니스를 운영하는 데 도움이되는 것들 중 하나는 좋은 제안을 쓰는 방법을 안다.. 그리고 그분은 내가 뛰어 내리는 곳입니다..

이 기사의 내용을 통해, 나는 당신이 싫어하는 웹 디자인 제안을 어떻게 만들 수 있는지 토론 할 것이다. 그것을 나머지 사람들과 돋보이게해라.. 기억해야 할 몇 가지 사항을 살펴 보겠습니다..

문제를 식별하고 그것에 구축

이것은 웹 디자인 제안서 작성의 가장 중요한 첫 번째 부분입니다. 웹 디자인 솔루션을 제공하려면 먼저 문제가 있어야합니다..

처음에는 고객이 왜 고객의 서비스를 얻고 싶어하는지에 대한 일반적인 아이디어가 필요합니다. 고객의 문제의 한 가운데에 들어가야하고, 필요한 경우, 그들의주의를 끄는 문제를 발견하십시오..

그러나, 당신은 조심해야합니다. 사업을 위태롭게 할만한 것을 폭로하지 마라. 대중의 주요 문제를 드러냄으로써 고객이 옳지 않은 점을 알고 있지만 문제가 있다고 판단하는 경우도 있습니다..

이러한 문제는 기존 디자인의 형태로 나타날 수 있습니다. 매력적이지 않거나 사용자 친화적이지 않은 페이지, 방문 페이지 요구 사항 특정 작업에 대해서는 HR 전용 등의 직원 전용 웹 사이트를 사용하십시오. 따라서 제안서에, 온라인상의 존재에있어 무엇이 잘못되었거나 누락되었는지 그들에게 알려주도록하십시오. 정직한 태도로.

실제 제안서 (일부)를 고객에게 보냈습니다. (누가 익명을 유지하기를 원했는지). 이 제안은 불과 3 일 만에 거래를 마감하는 데 도움이되었습니다..

전문가의 팁: 문제 정의. 부족한 부분을 명확하게 진술하십시오. 회사와의 모호한 진술에 빠지지 마십시오. "재 설계가 필요합니다. 사이트의 리퍼브 모습을 보여 드리겠습니다.”, 비즈니스 고객이 이해할 수있는 방식으로 작성하십시오..

솔루션이 어떻게 도움이됩니까??

이제 귀하의 고객은 그들이 해결해야 할 문제가 있음을 알고 있습니다., 거절하기 어려운 것을 그들에게 제공한다. - 좋은 해결책.

이전에 만든 피치가 제안서의 끝이 아닙니다. 고객에게 문제가 있다고 말하면 웹 디자이너로서 돈을 벌지는 못합니다. 당신은 당신이 그것을 해결할 수 있음을 보여줌으로써 얻게됩니다. 그 점을 바로 알려주십시오. 당신은 자신의 회사에서 부족한 부분에 경향이 있습니다., 당신이 그들의 필요를 충족시킬 수 있다고.

여기에서 할 수 있습니다. 프로젝트의 특성을 강조하다.. 당신이 취할 단계는 무엇입니까? 무엇을 포함 할 것입니까? 변화? 아니면 제거 하시겠습니까? 이러한 요소가 이러한 조치를 필요로한다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 당신은 그 질문들에 대답해야 할 것입니다..

너는 단지 "어 ... 이걸로 너의 방문 페이지를 바꿀 수있어."라고 말하지 않습니다. 아뇨. 좀 더 구체적이어야합니다..

제안서에서 A / B 테스트를 통해 방문 페이지를 최적화 할 것이라고 명시 할 수 있습니다. 실적이 좋지 않다는 것을 알기 때문에 클릭 유도 문안 버튼을 삭제합니다. 기업인이 의사 결정을 내리기 쉽도록 데이터를 좋아하기 때문에, 당신은 제안서에 당신의 요점을 만들기 위해 몇 가지 통계를 추가 할 수 있습니다.

투자 수익 (ROI)에 초점

이제 당신은 제안을 거절하기가 어렵습니다. 거절하기가 거의 불가능할 때입니다. 기업인 (또는 고객)이 듣고 싶어하는 것이 하나 있다면 R-O-freaking-I입니다..

이 부분의 제안은 아마도 당신이 기본적으로 당신의 일에 가격표를 붙이고 있기 때문에 가장 어려운 기술. 그러나 이제 고객이 필요로하는 것을 식별하고 제공 할 수있는 것이 무엇인지, 이제 비용이 얼마나들 것인지 알려야합니다. 전개 할 변경 사항을 얼마만큼 만들 것인가?.

이 부분에서 먼저 프로젝트의 비용을 확인한다.. 내 의견과 경험으로, 고객은 무언가가 다른 것보다 얼마를 들게 될지보고 싶어합니다. 그들은 원할 것이다. 방아쇠를 당기기 전에 예상 예산과 예상 수입을 재검토한다..

따라서 2000 달러에 대한 재 설계를 할 것이라면 고객은 그것에 대해 생각할 것입니다. 돈을 지불하면 목표를 달성하거나 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다., 그때 당신을 고용하는 것은 그렇게 어렵지 않을 것입니다..

위에 중동 지역의 식당에 관한 예에서, 우리는 토론 중에 그들의 지역에 약 7 명의 경쟁자가 있음을 강조했다 - 이미 알고있는 것.

그러나 그들이 모르는 점은 경쟁자가 매일 얻는 트래픽의 양과 얼마나 많은 사람들이 비즈니스와 관련된 키워드를 검색하고 있습니까?. 우리가 그 숫자와 잠재적 인 웹 사이트의 숫자를 강조하면 이미 100 %를 얻었습니다. 웹 사이트를 통해 얻을 수있는 수익의 전부입니다.!

경쟁 업체를 강조하십시오.

믿거 나 말거나, 고객은 경쟁을 좋아합니다. 이는 전략의 벤치 마크로 사용할 수 있기 때문입니다. 이 아이디어는 기업가와 사업가들 사이에서 인기가있다. 이걸 이용해야한다고.

당신이해야 할 일은 그들의 경쟁자를 나열하는 것입니다. 트래픽을 위해 직접 경쟁하는 상대는 누구입니까? 간접 경쟁자도 있습니까??

이렇게하면 시장의 다른 비즈니스가 어떻게 설계 방식으로 일을하는지에 대해 알게 될 것입니다. 거기에서, 당신은 이것을 사용할 수 있습니다. 이러한 변화 또는 추가가 필요하다는 것을 고객에게 설득하기위한 데이터 다른 회사들이 그 일을하고 있고 정말 잘 수행하고 있기 때문입니다..

반복 고객이 된 리드에게 보낸 또 다른 예가 있습니다. 제 의뢰인은 앤젤스 시티의 필리핀 레스토랑에서 특히 일본 레스토랑을 소유하고 있으며 레스토랑 이름은 Google에서 찾을 수 없습니다..

이것은 최종 포행이었고 (긍정적 인 의미에서) 그가 나와 계약을 맺게했다..

웹 사이트가 어떻게 보이는지에 대한 간단한 모형을 포함 시키십시오.

여기 우리가 보통하는 일이 있습니다. nextvation.com. 우리는 우리의 전망에 세 모형을 즉시 보냅니다. 우리는 기본적으로 많은 도움이됩니다. 그들이 우리에게 반응하기 전에 모든 것을 시각화 할 수있게 도와줍니다.. 그리고 종종 그들은 모임을 요구하고 요청합니다..

마지막으로, 너가하는 것에 제안하는 것을 보여라.. 문제를 파악하고 문제를 해결하기 위해 계획 한 내용을 단어로 설명하면 시각적으로 보여라. 어떻게하고 싶니?.

모형은 필수적이기 때문에 잠재 고객이 미래에 어떤 변화가 나타날지 미리 볼 수 있습니다.. 그리고 아무것도 돌에 설정되어 있지는 않지만, 당신은 그들이 슬프게도 (슬프게도) 승인해야 할 아이디어와 최종 디자인이 어떻게 생겼는지를 알려줄 것입니다..

이것은 당신의 고객이 멋진 디자인을 자랑스럽게 여기는 부분입니다. 따라서 최종 결과물을 보여줄뿐만 아니라 디자인에 포함시키고 제거한 것을 선택한 이유에 대해 토론하십시오.. 이것은 당신이 왜 그런 결정을 내렸고 그것이 장 직감이나 무질서의 결과 일뿐만 아니라.

설득력있는 제안서를 쓸 준비가 되셨습니까??

이제이 기사의 끝 부분에 도달 했으므로 지금까지 수행 한 모든 내용을 검토하십시오. 아마 제안서를 약간 수정해야하기 때문입니다. 하지만 적어도 지금, 당신은 알고 있습니다. 무엇을 놓을 지, 무엇을 토론 할 지, 무엇을 강조 할 것인가전자 귀하의 다음 웹 디자인 제안서 작성에.