모바일 광고에 대해 알아야 할 5 가지 사항

앱 설치 광고가 불타고 있습니다. BI 인텔리전스 (BI Intelligence)는 미국의 모바일 앱 설치 광고 수익이 올해 46 억 달러를 돌파하고 2019 년 말까지 68 억 달러로 성장할 것으로 예측하고 있으며 2014 년부터 매년 14 % 씩 성장하고 있습니다. 수량 외에도 모든 모바일 광고의 ROI 형식들.

앱 설치 예산의 급증을 초래하는 핵심 개발은 앱 설치 캠페인 측정, 쿠키 부족 극복 그리고 모바일 생태계의 고유 한 단편화 (모바일 웹 및 인앱), 다양한 플랫폼 (iOS, Android, Windows Phone) 및 다양한 기기 (스마트 폰 및 태블릿).

또한 광고 분석을 사용하면 마케팅 담당자가 순수한 성능 모델로 이동할 수 있습니다.이 모델에서는 설치가 중요한 것은 첫 번째 단계 성공하기 위해. 무슨 일이야 후 설치가 중요하다.. 인앱 액션을 설치를 유도 한 네트워크에 연결함으로써 마케팅 담당자는 가치를 비즈니스로 유도하는 특정 유형의 사용자를 제공 할 수있는 네트워크를 정확히 찾아 낼 수 있습니다.

1. 운전 설치

앱이 눈길을 끄고 모바일 공간에있는 다른 백만 개의 앱에서 눈에 띄기 위해서는 다음과 같은 방법으로 대량의 설치를 생성해야합니다. 양자 모두 유기 및 비 유기 물질. 당신이 묻는 차이점은 무엇입니까??

I - 유기적 인 설치

음, 유기적 인 설치는 주로 설치 결과입니다. 앱 스토어 탐색 과 자연 검색.

즉, 키워드 또는 브랜드 검색, 즉 친구의 추천이나 카테고리 별 최상위 앱을 보거나 앱 스토어의 추천 추천을 통해 앱에 노출 된 후 앱을 검색하고 설치합니다..

II - 비 유기적 설치

반면 비 유기물 설치는 다음과 같습니다. 주행하는 앱 스토어에 외부의 적극적인 프로모션 유료 광고 캠페인이나 소유 채널 (예 : 이메일, 푸시 알림, SMS 또는 QR 코드)에 대한 기타 마케팅 캠페인을 통해 앱 스토어를 이용하거나,.

성공적인 믹스

모바일 앱 설치 광고에서는 두 경로를 최대한 활용하는 것이 필수적입니다. 가장 많은 수의 유기적 인 설치를하는 것은 앱 스토어 최적화 (ASO) 전술 (기본적으로 앱 세계는 검색 엔진 최적화 (SEO)와 동일합니다) 사용.

제목, 키워드, 다운로드 횟수, 평점 및 리뷰, 스크린 샷 및 아이콘 등 ASO 순위를 결정하거나 해칠 수있는 요소가 있습니다..

이후 설치 수 새로운 사용자에 대한 지불은 비 유기농 설치의 수를 증가시킬뿐만 아니라 유기 설치의 수를 증가시킬 것입니다. 사실, 우리 연구에 따르면 1 대의 유료 설치 드라이브가 3 번 더 유기적으로 설치됩니다..

유료 앱 설치 캠페인은 포화 된 시장에서 눈에 띄는 방법입니다 (Google Play 및 App Store에 140 만 개가 넘는 앱이 있습니다!). 최근 보고서에서 eMarketer는 그것이 필수적이라고 말하면서.

2. 비즈니스 모델

앱 설치 광고에는 CPA, CPC, CPI 및 CPM의 네 가지 비즈니스 모델을 고려해야합니다. 각각에는 그것의 이점과 불리가있다. 이것을 탐구 해보자.

CPM (1,000 회당 비용)

지불 조건: 1,000 회 노출 당 미리 결정된 가격 (마일 당 비용 - 밀 천 명의 라틴어 용어).

찬성: 최대의 브랜드 인지도, 도달 범위, 저렴한 비용

단점: 비 성능 모델, 품질이 낮은 노출을 보내는 불투명 네트워크의 더 큰 기회.

CPC (클릭당 비용)

지불 조건: 사용자가 광고를 클릭 할 때마다 지불 됨.

찬성: 광고 A / B 테스트를 통해 사용자 참여를 분석하기 쉽습니다..

단점: 뚱뚱한 손가락 현상은 의도하지 않은 클릭에 대한 비용을 지불하고 끔찍한 사용자 경험으로 브랜드 이름을 손상시킬 수 있음을 의미합니다. 클릭 투 전환 경로를 최적화 할 수있는 리소스가없고 강력한 분석 도구가 없으며 사기에 취약한 경우 CPI보다 높은 비용.

CPI (노출 당 비용)

지불 조건: 사용자가 응용 프로그램을 설치할 때마다 미리 지불 된 가격.

찬성: 성능 모델, 낮은 비용, 낮은 위험.

단점: 설치량을 늘리기 위해 높은 품질의 낮은 품질 또는 인센티브 트래픽을 유발하는 불투명 네트워크 위험.

CPA (액션 당 비용)

지불 조건: 광고주가 정의한 모든 인앱 액션에 대해 미리 정해진 가격 (수익 또는 약혼 관련).

찬성: savviest 데이터 중심의 광고주가 채택한 순수한 성능 모델.

단점: 비용은 종종 더 높지만 생성 된 가치도 너무 커서 인수 된 사용자의 LTV가 높아질수록 ROI가 증가합니다.

3. 시작하기 좋은 곳

예산으로 일하면서 함께해야 할 일에 따라 최대의 영향력을 목표로하는 경우 다음과 같이 시작하는 몇 가지 중요한 사항을 소개합니다.

트위터 / 페이스 북

네가하려고한다면 특정 사용자 페르소나를 대상으로 함 동안 엄격한 예산 유지, 지저귀다 과 페이스 북 전능하신 데이터와 잠재 고객에 대한 심층적 인 인구 통계 정보를 제공하기에 좋은 출발점입니다..

탁월한 타겟팅 기능과 타의 추종을 불허하는 규모 덕분에 이러한 네트워크가 앱 설치 광고 지출의 큰 부분을 차지하게되었습니다. 그러나 이것을 알아 두십시오 : Facebook 및 Twitter에서 실행중인 앱 설치 캠페인에서 분석을 얻는 방법은 두 가지뿐입니다.

• 으로 SDK 추가 앱으로
• 으로 인증 된 측정 파트너의 SDK 사용 (페이스 북과 트위터의 공식 승인 스탬프를 가지고있는 소수의 추적 제공 업체)

Google 애드워즈

Google 애드워즈 앱 설치 캠페인은 빡빡한 예산으로 일하고있다.. 여기에서 키워드에 집중할 수 있습니다 (사용자의 의도를 강력한 지표로 활용). 최적의 키워드 최적화를 달성 할 때까지 점진적으로 투자하십시오..

이것은 중대하다. 더 긴 캠페인 그것은 많은 관객을 대상으로 한.

YouTube TrueView 광고

예산이 높으면 YouTube는 TrueView 광고를 제공하므로 좋은 선택이 될 수 있습니다. 특히 앱에 대한 동영상 미리보기가있는 경우 타겟이 분명하고 참여도가 높은 잠재 고객.

4. 당신의 날개를 펼치십시오.

도달 범위를 극대화하고 관심있는 특정 사용자를 제공 할 수있는 미디어 소스를 찾는 기능을 사용하려면 다른 광고 네트워크를 추가하는 것이 중요한 단계입니다. 하지만 수백, 수천 명의 사용자가 있어도 앱에 가장 적합한 네트워크를 찾는 방법은 무엇입니까??

언제든지 전형적인 앱은 어디서나 사용할 수 있습니다. 5-10 다른 모바일 광고 네트워크. 큰 앱은 수십 동시에. 그러므로 필수적입니다. 책임감있게 예산을 할당하십시오. 획득 목표를 달성 할 수없는 게시자에게 낭비하지 마십시오..

적합한 모바일 광고 네트워크를 선택하는 방법

다양한 트래픽 유형, 고유 한 업종 및 전문 고객을 대상으로하는 수많은 모바일 광고 네트워크를 통해 실적이 저조한 게시자를 피하기위한 더 나은 방법이 필요합니다..

네트워크에 접근 할 때 다음에 대해 알아야 할 사항이 있습니다.

1. 체험 질문

고객 평가, 사례 연구를 요청하고 유사한 대상 고객을 보유한 회사에 직접 연락하여 네트워크 사용 경험을 쌓도록하십시오.

2. 통증 질문

경쟁 업체와 어떻게 다른가요? Google의 특정 카테고리에서 광고주 중 한 사람이 한 일의 예를 들어 주시겠습니까??

3. 너 자신에게 질문하는 질문

이 과정이 끝나기를 원하는 곳은 어디입니까? 이 광고 네트워크로 작업하여 달성하고자하는 목표는 무엇입니까??

어떤 네트워크를 실행할 것인지에 대한 교육적 결정을 내렸지 만, 절대로 필요한 것 항상 성능을 모니터링하십시오.. "게시자 번호 4가 3 번에 비해 제대로 작동하지 않기 때문에 3 번에 더 많은 예산을 할당하십시오."

네트워크에 광고주와 동일한 수준의 데이터가 없으므로 그들이 더 큰 그림을 완성하도록 돕는다.. 루프에 머물러 잘못된 방향으로 갈 때 알림.

5. 측정, 측정, 다시 측정

앱 설치 캠페인을 측정 할 때 중요한 두 가지 요소가 있습니다. 기여도 분석 과 광고 분석.

기여 분석

기여 분석 채널 / 소스를 알려주세요. 소셜, 유료 또는 소유 여부에 관계없이 각 앱 설치를 전달한 메커니즘은 주로 다음을 기반으로합니다. 마지막 클릭 모델 - 앱을 설치 (및 실행)하기 전에 사용자가 클릭 한 마지막 터치 포인트 (7 ~ 30 일의 유예 기간 내에 있음).

이 모델은 광고주가 마지막 클릭을 제공하는 네트워크에만 비용을 지불합니다. (이메일 또는 자연 검색과 같은 다른 비 지불 소스와의 계약이 이어지는 경우 광고 네트워크가 지급되지 않음).

편향되지 않은 귀속 기업 공평한 판사로서의 역할 - 광고주와 네트워크 모두가 신뢰하여 판결을 내립니다. 그들이 사실이라는 사실은 수백 개의 네트워크와 통합 그들에게 전체 전환 경로의 조감도.

따라서, 그들은 결정을 내릴 수 있습니다. 광고주가 2 배 또는 3 배 청구되지 않도록 방지 사용자가 클릭했지만 마지막 클릭이 아닌 네트워크를 통해.

광고 분석

광고 분석은 한 걸음 앞서 나가고 있습니다. 으로 설치 후 사용자가 수행하는 작업 측정 과 획득 소스에 연결 (유료, 소셜, 소유 또는 유기)를 사용하면 집계 된 데이터를보고 최상의 사용자를 제공 한 네트워크를 찾아 낼 수 있습니다.

예를 들어 게이밍 개발자가 레벨 10이 높은 평생 가치를 나타내는 강력한 지표라는 것을 알고 있다면이 인앱 이벤트를 측정하여 가장 많은 수의 플레이어를 가장 빠른 속도로 전달한 네트워크와 그렇지 않은 네트워크를 확인할 수 있습니다 , 그에 따라 최적화.

Freemium 모델이 지배적 인 앱 환경에서 실제 수익을 올리는 우수한 사용자를 제공하는 것이 절대적입니다. 결국, 당신은 설치와 함께 은행에 갈 수 없다..

결론

디지털 환경은 모바일 만이 아니라 앱입니다. 그러나, 그것의 큰 숫자는 또한 몇 가지 앱으로 만들 수 있으며 단절 그것.

성공하려면 마케팅 담당자가 앱 설치 캠페인을 실행하고 스마트 한 데이터 기반 마케팅 결정을 내리고 군중에서 벗어나 예산을 최대로 최대한 활용해야합니다..

편집자 주: 이 게스트 포스트는 Hongkiat.com을 위해 작성되었습니다. 란 아브라함. Ran은 모바일과의 복잡한 관계를 관리하는 AppsFlyer.com의 마케팅 책임자입니다. 그는 "기업가"라는 단어를 싫어하지만 기업가라는 것도 좋아합니다. LinkedIn 및 Twitter에서 그를 찾으세요..