프리랜서를위한 손익분기 점 계산 안내서
그것은 큰 클라이언트에서 릴에 많은 노련한과 야심 찬 프리랜서의 꿈이야. 그러나 때로는 좋은 꿈이 현실이되면 악몽으로 변할 수 있습니다. 제안 요청 (RFP)에 입찰 한 프리랜서, 작업을 완료하는 데 얼마나 걸리는지 제대로 평가하지 못했을 수 있습니다. (그리고 여전히 과정에서 이익을 돌려).
프로젝트 입찰가가 너무 낮아서 입찰자가 생존하기 위해 실제로 돈이 필요한지 궁금해 한 적이 있습니까? 그것은 될 수 있습니다 고객 점수를 얻기 위해 입찰가를 낮추기 쉽습니다. (그리고 당신의 경쟁에 그것을 고집하는).
그러나 문제는 일부 프리랜서가 자신의 손익분기 점이 무엇인지 모르고 경쟁의 감정에서 사라집니다. 생각할 때 정말 잃어버린 상황입니다. 그 함정에 빠지지 않도록 프로젝트에 입찰하기 전에 객관적으로 평가해야하는 4 가지 간단한 개념.
1. 고정 비용
귀하의 서비스와 관련된 비용을 아는 것이 좋은 출발입니다. 프리랜서에게는 고정비가 무엇인지 이해해야합니다. 간단히 말해서, 이것들은 변화하지 않는 비용 과 1 회 고정 비용. 이메일 마케팅 담당자에게는 우수한 뉴스 레터 템플릿 또는 iPad 용 유용한 비즈니스 앱에 대한 연간 구독이 될 수 있습니다..
다음을 포함 할 수도 있습니다. 너 자신에게 지불하고 싶은 것. 예! 다른 모든 비용을 지불 한 후 원하는 돈을 고정 비용으로 포함 할 수 있습니다. 현실적인 것은 당신에게 달린 것입니다. 일부 프리랜서는 1 백만 달러를 지불하고 고정 비용에 추가하는 것을 좋아합니다..
2. 변동비
변동비는 변화하는 비용입니다. 대규모 프로젝트의 경우 가변 비용을 입찰에 반영하는 것이 명확히하는 것이 중요합니다..
예를 들어 보자. HootSuite를 사용하는 소셜 미디어 프리랜서는 선택한 CMS (Content Management System)가 될 수있다. 소셜 미디어 자산 관리를 돕기 위해 추가 된 모든 계정에는 추가 비용이 부과됩니다. 영향을받는 방식을 평가하지 않으면 이러한 비용이 통제를 벗어날 수 있습니다..
3. 귀하의 공헌 이익
다스 베이더를 고려하십시오. 죽음의 별을 만들 때, 그는 많은 고정 비용이 있었고, 어떻게 보상 될지 알아야했습니다. 그의 공헌 이익은 가변 비용이 처리 된 후에 고정 비용을 충당하는 데 얼마나 많은 돈이 들어가는지를 알려줍니다..
자신이 지불하기를 원하는 것을 상기 한 고정 비용에 추가 할 수 있습니까? 귀하의 기여 증거금은 그 목표를 달성하는데 얼마나 많은 돈이 들어가는 지 보여줍니다. 공헌 이익을 얻으려면, 프로젝트의 예상 수입에서 총 변동비를 뺀다..
기부 증거금 예 :
커스텀 대량 메일 캠페인을 디자인하는 이메일 마케팅 프리랜서의 사례를 살펴보십시오. 그만큼 변동 비용은 $ 0.15 일 수 있습니다. 캠페인 당 비용은 캠페인 당 매출 50 달러를 제공하다..
따라서 기여도 마진은 49.85 달러 (50 달러 - 0.15 달러 = 49.85 달러). 즉, 완료된 모든 캠페인에 대해 $ 49.85가 고정 비용 처리에 기여했습니다..
죽음의 별이 거의 완성되었습니다, Lord Vader!
4. 손익 분기 및 입찰가 조정
손익분기 점은 네가 만들어야 할 최소한의 것, 너의 머리 위에 지붕을 지키기 위해 유급 노동에서. 이것은 당신이 다른 프리랜서에 비해 얼마나 경쟁력이 있는지를 알려주고, 더 나은 기회를 얻기 위해 입찰가를 조정하는 데 도움이 될 것입니다..
손익분기 점을보고 나서 행복하지 않다면, 어떤 비용을 절감하거나 최적화 할 수 있는지보십시오. 고정비와 변동비가 적절하게 평가되면 손익 분기점은 정확합니다.
이메일 캠페인 당 부과되는 비용에서 변동비를 뺀 것에 따른 기여금 마진을 생각해보십시오. 손익분기 점을 얻으려면, 고정 비용을 취하고 공헌 이익으로 나눕니다..
예를 들면 다음과 같습니다.
15 가지 맞춤식 대량 메일 캠페인에 대한 제안 입찰을 요청하는 RFP 프로젝트에 입찰 할 내용은 무엇입니까? 일반적으로 캠페인 당 50 달러를 청구하는 경우 손익분기에 판매해야하는 맞춤 대량 메일 캠페인을 몇 가지 알아야합니다. 결정되면 입찰가를 낮추거나 높일 수 있습니다..
1 단계 : 손익 분기점 가져 오기
다음은이 숫자를 어떻게 처리하는지 보여줍니다.
- 고정 비용 : $ 650
- 변동 비용 $ 0.15 캠페인 당
- 기부금 : 캠페인 당 $ 50 - $ 0.15 (변동비) = $ 49.85
손익 분기점 = 고정 비용 / 기여 마진 = $ 650 / $ 49.85= 13 캠페인 또는 고객.
2 단계 : 이익 결정
손익 계산서에 13 개의 캠페인이나 고객 만 필요하기 때문에 요청한 15 개의 맞춤식 대량 메일 캠페인에 대해 캠페인 당 50 달러를 입찰 할 수 있습니다. 숫자는 다음과 같습니다.
- 고정 비용 : $ 650
- 변동비 = 15 x $ 0.15 = $ 2.25 (15 개 캠페인)
- 총 비용 : $ 650 + $ 2.25 = $ 652.25
따라서 이익은 $ 750 (총 수익) - $ 652.25 (총 비용) = $ 97.75 (순이익).
3 단계 : 입찰 조정
또는 새로운 고객을 확보하고 프로젝트에 고용 될 가능성을 높이기 위해보다 경쟁력있는 입찰을 시도 할 수 있습니다. 저는 15 번의 캠페인 각각에 43.48 달러를 청구 할 수 있으며, 장기간에 걸쳐 반복적 인 비즈니스를 기대하면서 첫 번째 프로젝트에서 650 달러의 손익분기를 부과 할 수 있습니다.
$ 43.48보다 낮은 입찰은 손실을 초래할 것입니다..
결론적으로
RFP에 대한 프로젝트 입찰은 프리랜서의 삶의 방식입니다. 장기적으로 경쟁 할 수 있다는 것은 너의 생존에 중요하다.. 따라서 고정 비용, 가변 비용 및 손익분기 점을 이해하면 더 많은 권한을 얻을 수 있습니다..
어림짐작에 빠져 자신의 재정에 추상적 사고를 적용하는 것은 쉬운 일이지만 추상적 사고를 창의적인 작업에 맡기고이 4 가지 간단한 수학 개념을 입찰에 적용하십시오. 이 개념들을 따르면, 당신이 초록색으로 굴러 갈 때까지는 시간 문제 일뿐입니다..
편집자 주 : 이 게시물은에 의해 작성됩니다 마크 미하일 Hongkiat.com. 마크 미하일 (Mark Mikhail)은 MBA 및 MScIB 졸업생이며 다크 토일 (비영리 단체)의 공동 설립자이자 마케팅 및 광고 애호가입니다. 멀티미디어, 전략적 마케팅 및 음식에 대한 열정은 위험한 조합입니다! LinkedIn과 Twitter에서 그를 찾을 수 있습니다..
