디자이너 9 실수로 피치를 피하십시오!

그래서 당신은 열심히했습니다. 당신은 끊임없이 네트워크화 된 사악한 이력서를 만들었고, 마침내 인터뷰를 요청 받았습니다. 당신은 그것이 꽤 잘되었다고 생각 했으므로 당신은 기다렸습니다. 어느 날 깜박했다. 다음 주. 둘. 그리고 곧 당신은 그들이 당신을 다시는 전화하지 않을 것이라는 것을 깨달았습니다. 누구나 한 번씩 실패하므로?

그러나 여기에 문제가 있습니다. 당신이 뭘 잘못했는지 몰랐습니다. 모든 것이 순조롭게 진행되어서, 당신이 그것을 못 박았다고 생각했습니다. 당신이 뭘 잘못했는지보기 위해서 당신은 신선한 쌍의 눈이 필요합니다. 그리고 테이블의 양쪽에 있었던 누군가로서, 나는 실수가 미묘 할 수 있다는 것을 안다..

여기있다. 가장 일반적인 9 가지 실수 프리랜서 디자이너들이 그들의 서비스를 선전 할 때 :

1. 판매를 위해 포트폴리오를 의지한다.

이것은 대부분의 설계자가 절대로 다시 생각할 수없는 일반적인 관행입니다. 그러나 여기에 진실이 있습니다. 세계 최고 디자이너들은 결코 포트폴리오를 통해 판매를하지 않습니다. 이유는 다음과 같습니다. 포트폴리오는 고객에게 예쁜 정보를 제공합니다. 대부분의 고객은 그것에 대해 신경 쓰지 않습니다. 그들이 관심을 갖는 부분은 디자인이 고객 참여를 개선하고 주요 측정 항목을 개선하며 전환을 촉진 할 수 있는지 여부입니다..

따라서 시도해야 할 대안이 있습니다. 사례 연구. 포트폴리오와는 달리 (사진이 많은 파일 일뿐입니다), 사례 연구에서는 다음과 같은 내용을 설명합니다.

1. 팀에 합류하기 전 상황은 어땠습니까??
2. 어떻게 문제를 결정했으며 접근 방법은 무엇입니까??
3. 어떤 장애물에 직면했으며 어떻게 극복 했습니까??
4. 그 결과는 무엇입니까? 의도하지 않은 이익 또는 문제가 발생 했습니까??

사례 연구는 당신의 일뿐만 아니라 당신의 성격을 보여줍니다. 그렇지 않으면 고객의 질문에 대한 답변을 고객에게 제공 할 수 있습니다..

2. 판매를 요구하지 않음

혹시 완벽한 피치를 만들었지 만 클라이언트를 착륙시키지 않았습니까? 이 다음 절에서는 문제를 파악하는 데 도움이 될 것입니다. Stanford의 Persuasive Technology 연구실의 BJ Fogg에 따르면 동기 부여, 능력 및 방아쇠라는 3 가지 일이 동시에 일어나야합니다. 체중 감량을 원한다고 가정 해 봅시다. 당신은 그것을하고 싶은 욕망을 가지고 있으며, 당신은 확실히 능력을 가지고 있습니다..

그럼 왜 안 했니? 기회가 있습니다. 방아쇠가 없습니다. 갑자기 당신이 심장 마비로 죽은 것을 목격했다면 어떻게 될지 상상해보십시오. 체육관에 타기 시작할까요? 아마도.

(이미지 출처 : behaviourmodel.org)

마찬가지로 잠재 고객이 면접을 위해 전화를 걸면 그녀는 분명히 이미 귀하의 서비스에 관심이 있습니다. 그녀는 또한 당신을 고용 할 수있는 능력을 가지고 있습니다. (팁 : 항상 의사 결정권자와 거래하십시오.) 유일한 누락 된 부분은 방아쇠입니다. 마케팅 세계에서는 '행동 촉구'라고 불립니다. 인터뷰를 끝내면 "여기서부터 어디로 가나?" 또는 "어떻게 진행 하시겠습니까?" 피치가 정말 잘났다는 확신이 들면 "언제부터 시작할 수 있니?".

이 질문은 공을 계속 움직입니다. 대부분의 사람들은 인터뷰에 참가하고 피치를 들고 질문에 대답하고 간단한 "고맙습니다"라고 대답합니다. 방아쇠가 없으면 면접관이 다시 전화 할 가능성은 없으며, 이제 왜 그 이유를 알 수 있습니까?.

3. 가치 전달 우선

초심자는 고객이 일하기 전에 먼저 돈을 주어야한다는 사고 방식을 가지고 있습니다. 재향 군인은 다른 한편으로는 그 반대가 사실임을 알고 있습니다. 가치를 우선적으로 제공하면 고용 기회를 높일 수 있습니다. 먼저 가치 제공을 시작할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.. 간단한 와이어 프레임 또는 스케치 만들기 당신이 숙제를했다는 것을 보여줄 수 있도록 피치를 입력하기 전에 그들을 위해.

예비 연구 실시, 예를 들어 웹 디자이너 인 경우 소그룹의 자원 봉사자를 확보하고 간단한 시선 추적 학습을 실시하고 웹 사이트의 문제를 지적하고 해당 문제를 해결할 수있는 방법에 대한 보고서를 제공하십시오. 당신이 그들을 위해 문제를 해결할 수 없다면, 할 수있는 사람 소개 - 그것이 즉시 당신에게 유익하지 않더라도. 그 재능을 "발견 한"사람이 됨으로써, 당신은 즉시 큰 점수를 얻게 될 것이고, 그들이 당신을 기억하게 할 것입니다.

4. 일반 응답 또는 미리 준비된 응답 제공

빠른 Google 검색을 수행하면 미리 준비된 답변과 질문에 대한 인터뷰 기사가 많이 표시됩니다. 수십 명의 다른 응답자가 동일한 응답과 질문을 사용하지 못하게하는 것은 무엇입니까? 대신 고객에 대한 자체 조사를 수행해야합니다..

그들의 웹 사이트는 어떻게 발전해 왔으며 그들의 방향에 대해 어떻게 생각합니까? 고객의 고객은 누구이며 무엇을 달성하려고 생각하십니까??

(이미지 출처 : 팀 파킨슨)

가능한 경우, 그들이 당신에게 그것을 요구할 때 당신의 솔직한 의견을주십시오. 당신이 직업에서 원하는 마지막 것은 당신이 원하지 않는 일을하도록 강요 받고 있습니다. 그리고 개인적인 경험을 두려워하지 마십시오. 잠재적 인 고용주가 당신의 약점에 대해 물어볼 때, 예를 들어, "나는 너무 열심히"(그런데 일반적인 미리 준비된 응답)라고 말하지 마십시오. 대신 일어난 사건을 다시 말해보십시오. 어떻게해야 문제인지, 어떻게 해결했는지 알 수있는 방법을 찾으십시오..

5. 신용

중요성을 달성 한 경우 신용을 얻는 것을 두려워하지 마십시오. 예를 들어, 고객의 웹 사이트를 재 설계하고 전환율을 거의 두 배로 늘린 웹 디자이너 친구가있었습니다. 그러나 그 업적에 대해 이야기 할 때 나와 함께 연습 면접을하는 동안, 그는 어깨를 움츠 렸고 "팀워크이며 모든 것에 대해 공로를 인정할 수 없다"는 취지의 말을했습니다. 그것이 팀워크라는 것이 사실입니까? 물론, 고객에게 팀에 어떻게 기여했는지, 그리고 그 결과에 대한 귀하의 행동이 직접적으로 어떻게 책임을 져야 하는지를 고객에게 정확히 말해야합니다..

피치 동안 절대로 자신을 내려 놓지 마십시오! 반면에, 모든 사람에게 공로를 인정하는 디자이너들도 있으며, 데이터 분석가, SEO, 마케터 및 팀의 다른 모든 사람들에게 불만을 표시합니다. 우리 모두는 아무도 모든 것을 할 수는 없다는 것을 알고 있으므로, 당신이 그 사람이라는 것을 고객에게 확신 시키려하지 마십시오. -이 모든 분야에서 경험이 있더라도.

6. 공감의 부족

공감은 다른 사람의 신발에 앉을 수있는 능력입니다.이 경우 잠재적 인 고용주의 입장입니다. 한 번 이상, 나는 그들이하는 일에 열정적 인 프리랜서 디자이너에게 인터뷰를했습니다. 그 자체로 좋은 점이 있지만, 열정을 열정적으로 번역하지 못합니다..

모든 사람은 오직 한 사람, 즉 자신에 관심이 있다는 것을 기억하십시오. 귀하의 서비스를 시도 할 때 다음을 고려하여 귀하의 서비스를 집으로 운전하는 데 사용하십시오.

1. 당신을 고용 할 때 잠재 고객의 목표는 무엇입니까??
2. 당신이하는 일이 어떻게 목표를 달성하는 데 도움이됩니까??
3. 귀하의 주장을 어떻게 증명할 수 있습니까??
4. 당신을 고용하지 않는 것에 대한 그들의 우려는 무엇입니까??

(이미지 출처 : amuslimhouse)

그리고 아마도 공감을 키우는 가장 좋은 방법은 고객이 전화를 끊는 곳에서 놀 수 있습니다. 나는 당신의 미래 고용주 같은 사람들이 그들의 비즈니스에서 겪고있는 문제에 관해 이야기하고 이야기하는 포럼, 소셜 미디어 그룹 및 / 또는 블로그가있을 것이라고 확신합니다. 너를 내려 놓고 너의 시합에서 그들에 대해 이야기해라..

7. 너 자신됨

"너 자신 있으라."는 충고가 반복해서 들려오는 충고이지만, 그것이 도움이되는 것보다 기게를 착륙시킬 가능성은 더욱 커집니다. 왜? 고객이 그와 같은 사람들을 찾고 있기 때문입니다. 당신이 자신이되고 당신이 그들과 완전히 달랐다면? 사실, 심리학자들은 이제 사람들이 대부분의 사회적 환경에서 "스스로"거의 존재하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그것에 대해 생각하십시오 : 직장에서 또는 낯선 사람을 상대 할 때와 달리 집에서 다르게 행동하십시오..

누구나 페르소나가 있으며 고객과 함께 가질 필요가 없습니다..

그. 완전히. 표준.

물론 고용주가 찾고자하는 사람에 대해 불편한 점이 있다면, 처음에는 그 일자리를 신청하지 않는 것이 가장 좋습니다..

8. 미러링하지 않음

미러링은 한 부부가 실제로 서로 "들어"있을 때 일어나는 일입니다. 예를 들어, 데이트중인 커플을 관찰하면, 동기화 된 댄스처럼 서로 흉내 낸 몸짓 언어를 볼 수 있습니다. 미러링은 두 사람이 "영역"에있을 때 자연스럽게 발생하지만 다행스럽게도 그 반대가 사실입니다. 당신이 누군가를 비추는 동안, 당신은 두 사람 사이의 공감대를 형성 할 수 있습니다. 너가 너무 멀리 가지 않도록해라..

9. 시도하고 오류

그리고 마지막으로, 모든 규칙이 깨지게된다는 것을 기억하십시오. 이론이 있다면 그것을 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오. 작동하지 않으면 접근 방식을 변경하십시오. 아인슈타인은 광기에 대한 바로 그 정의가 계속 같은 것을 반복하고 있지만 다른 결과를 기대한다고 말했다. 그 사람이되지 마십시오. 핵심은 고객의 지속적인 유입 경로를 유지하여 매일 테스트를 수행하고 점진적으로 접근 방식을 개선 할 수 있도록하는 것입니다..

편집자 주 : 이 게시물은에 의해 작성됩니다 안드리 아 네스 피니 오아 누 Hongkiat.com. Andrianes는 OpenColleges.edu.au의 훌륭한 그래픽 디자인 과정을 갖춘 온라인 강좌 제공 업체의 팀원입니다. 일하지 않을 때, 그는 카메라를 가지고 발견 할 수 있습니다..