기업가가 판매하지 않는 이유 5 가지 이유

상점에있는 항목을 탐색 할 때 여러 번 있었고 특정 제품 하나에 눈을 떴습니다. 그것은 내가 필요로하고 원했던 모든 것을 가지고 있었지만, 하루가 끝날 때, 나는 다른 제품으로 가게를 떠났다. 그것은 다중 브랜드 매장에서 흔히 발생하는 현상이지만 경쟁은 제쳐두고 소비자가 제품을 좋아하지만 구매하지 않는 데에는 많은 이유가 있습니다. 종종 소비자의 구매 패턴은 인구 통계 학적 요인에 따라 조정되기도하며 때로는 그들이 실제로 사고 싶은 것을 소비자의 원래 선호도조차도 못하게합니다. 그러나 이것이 유일한 이유는 아닙니다..

기업가로서 당신은 소비자가 사회 및 심리적 요구에 의해 규율된다는 것을 알아야합니다. 어떤 이유로 고객의 제품은 소비자의 요구를 충족시키지 못할 수 있으며 구입하지 않을 수도 있습니다. 비싼 품목이나 고급스러운 품목을 구입할 때 중산층 사회에서 이러한 종류의 소비자 행동의 대표적인 예가 나타날 수 있습니다. 구매 결정은 친구, 가까운 가족, 동료 등 참조 그룹에 의해 안내됩니다. 구매자에게 중요한 의견을 가진 사람들 따라서 기업가는이를 윈 - 윈 상황으로 전환시키는 방법을 찾아야합니다.

1. 참조 그룹 영향력

사치품이나 고 부가가치 제품을 사기 전에 친구의 의견을 몇 번이나 찾았습니까? 새로운 스마트 폰을 구입하는 것은 선반에서 젤리 한 잔을 선택하는 것과는 많이 다릅니다. 모바일 폰이나 그 밖의 기술 장비로는 가치있는 구매 여부에 대한 자신의 의견에 대해 기술에 정통한 동료 나 동료에게 물어볼 수 있습니다. 이것이 기준 집단이 소비자의 결정에 미치는 영향.

참조 집단은 저개발국 또는 개발 도상국의 구매자들에게 더 큰 영향을 미침. 기술적으로 고객은 제품을 좋아할 수도 있지만 의견이 중요한 사람은 제품을 구매할 가치가 있다고 생각하지 않기 때문에 구매하지 않습니다. 고객은 자신을위한 것이 라 할지라도 결정을 내릴 힘을 잃습니다..

그것을 당신을 위해 일하게하십시오

이런 종류의 시나리오에 대처하기 위해 일부 기업은 자신의 참조 그룹을 떠돌 았고 사람들이 가입하도록 촉구하여 소비자의 구매 결정에 간접적으로 영향을 미칩니다. 기업가는 특별 할인을 제공 할 수도 있습니다. 추천을 통해 구입. 이는 고객이 구매할 때 외부 요소의 영향을 실제로 무효화합니다. 제안을 통해 다른 사람들이해야한다고 생각하는 것에도 불구하고 자신의 결정을 내리는 것을 정당화 할 수 있습니다. 결과적으로 자신의 취향에 따라 개인적인 결정이 내려진다..

2. 브랜드 협회

일부 고객은 특정 브랜드에 대한 선호도가 높기 때문에 고객과 만날 때도 공식 셔츠를 벗고 좋아하는 브랜드의 티셔츠를 껴안을 수 있습니다. 이는 내가 권하고 싶은 것이 아닙니다. 이 소비자들은 다른 인기있는 브랜드의 셔츠보다 더 나은 셔츠를 접할 수 있지만 그 브랜드에 대한 집착은 다른 브랜드의 제품을 사용하지 못하게 할 수 있습니다.

에이 특정 브랜드에 대한 선호도 소비자가 귀하의 제품에 대한 좋아하는 것을 개발할 수있는 주요 이유 중 하나이지만 재정적으로 지원을 나타내지 않을 수 있습니다.

(이미지 출처 : InCase.com)

기업가들은 특히 오랫동안 들어 본 브랜드에 대한 소비자의 호감도 때문에 개발 도상국에서 제품을 마케팅하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 이러한 구매자는 다양한 옵션을 선택할 수있는 플랫폼을 구입할 때조차도 새로운 제품을 시험하기보다는 자신이 아는 것에 집중하기를 거부합니다..

그것을 당신을 위해 일하게하십시오

광고 또는 광고판은이 측면에서 작동하지 않습니다. 귀하의 제품은 자국의 영토를 설립 한 거인들과 싸우고 있으며 공격적인 신규 이민자조차도 눈을 돌릴 것 같지 않습니다. 기업가는 사람들에게 제품의 이점을 알릴 수있는 프로그램을 개발해야합니다. 가장 좋은 방법은 기존 브랜드와 협력하는 것입니다. 많은 제조업체들이 이러한 방식으로 제품을 판매하기가 쉽기 때문에 이러한 방식으로 진행됩니다. 페어링은 반드시 제품과 관련이없는 브랜드로 수행 할 수도 있습니다. 아이디어는 새로운 브랜드에 대한 노출을 제공하여 구매자가 새로운 도착을보다 잘 수용 할 수있게하는 것입니다..

3. 단순한 생활 방식

소비자 라이프 스타일은 쇼핑 선호도에 큰 영향을 미칩니다. 간단한 라이프 스타일을 가진 사람은 구매하지 않으려 고 시도하지 않습니다. 사실, 그런 사람들은 쇼핑을 시간과 노력의 낭비라고 생각합니다. 그들은 쇼핑에 대한 무기력 한 태도를 취합니다. 그들은 절대적으로 필요하고 또한 그들이 오랫동안 구매하고있는, 편안한 분배 가격대의 제품만을 구매할 것입니다. 이러한 소비자들은 신제품을 구입할 때 재정적 위험이 따르므로 신제품을 다시 보지 않을 것이라고 믿고 있습니다. 광고판, 라디오 또는 TV 광고는이 그룹에서 작동하지 않습니다..

그것을 당신을 위해 일하게하십시오

소비자가 제품을 구매하도록 유도하기위한 광범위한 프로모션 캠페인을 갖는 것이 효과적입니다. 흥미 진진한 할인 제도를 사용하여 무료 샘플이나 할인 쿠폰을 제공하면 신제품을 더 잘 받아들이게됩니다. 이와 같은 상황에서 제품이 정상적으로 구매하는 것보다 비용이 많이 들지 않으면 전환이 발생할 가능성이 있으며 새로운 충성도가 높은 고객.

4. 사회적 지위에 대한 집착

어떤 사람들은 그들이 무엇을 착용하고 무엇을 가지고 다니는지, 그리고 누구에게 보여 지는지에 대해 매우 조심합니다. 그들은 자신의 사회적 지위를 나타내는 상품으로 자신의 옷과 선택을 간주합니다. 향수, 화장품 및 시계와 같은 명품 제품이 유명인 대변인을 통해 마케팅을하는 이유 중 일부입니다. 귀하의 제품이 사회적 지위와 관련이 없거나 그 것처럼 묘사 된 경우, 귀하의 제품을 그들의 레이더에 부착 할 수있는 방법이 없습니다. 이러한 종류의 사람들은 유명인 서클에서 자주 볼 수 있으며 매우 상태 의식이 강합니다..

이러한 소비자들은 브랜드에 대해 의식하고 있지만 제품의 품질에 지나치게 관심을 두지 않습니다. 그들은 제품의 외관에 대해 강조하고 그러한 제품이 제품과 함께 표시되면 제품의 상태를 향상시키는 데 도움이되는지 여부를 강조합니다. 그들은 아마 일 년에 한 번 운전하는 자동차를 산다. 현관에 그런 차가 있다는 만족감이 더 중요합니다..

그것을 당신을 위해 일하게하십시오

아아,이 솔루션은 매우 분명합니다. 귀하의 제품이 그들의 요구를 충족시키지 못한다면,주의를 기울일만한 포인트가 없습니다. 타겟 고객에게 제품을 타겟팅하고 구매 일괄 상품에 판매하려는 모든 노력을 쏟아 부은 것이 좋습니다..

5. 가격 요인

가격은 소비자가 제품을 소유하고 싶어 할지라도 소비자가 제품을 미끄러지게 할 수있는 가장 중요한 요소 일 수 있습니다. 기업가는 제품의 가격 책정이 제품이 성취 할 가능성이있는 정도를 결정하는 필수 요소임을 이해해야합니다. 그러나 모든 사람을 달래기 위해 제품 가격을 낮춰야한다는 의미는 아닙니다. 제품이 필요한 상품 목록에 속한 경우 가격이 중요하지 않을 수 있습니다. 그러나 소비자는 높은 참여 구매를 할 때 스탠드를 가질 수 있습니다..

(이미지 출처 : Fotolia)

소비자는 디자이너 복장, TV 세트 또는 기타 고가의 전자 제품 및 장치와 같은 제품을 구매하기 전에 두 번 생각하고 싶어합니다. 그들은 최종 구매를하기 전에 가격을 요인 중 하나로 고려할 것입니다. 제품의 가격이 여유가있는 범위에 들지 않으면 기꺼이 제품을 구입할 수 있습니다..

그것을 당신을 위해 일하게하십시오

따라서 기업가는해야한다., 고객이 누구인지 파악한다., 그에 따라 제품을 시장에 내 놓습니다. 그들은 또한 가격 경쟁력을 유지해야합니다. 만약 그들의 제품의 품질이 다른 제품보다 훨씬 뛰어나다 고 생각한다면, 가격을 계속 유지할 수 있지만 눈에 띄는 광고 캠페인에 열중해야합니다. 쇼핑을 할 때 구매자는 매우 까다로워 질 수 있습니다. 제품을 충분히 계획하지 않으면 시장에서 손해를 보게 될 수 있습니다..